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开单不顺利?那就试试这份小秘籍!

2019-08-02 16:03:13 分类:保险知识    

销售成功的真实法则的工作原理是这样的:你全心全意“全力投入”,为消费者的问题提供解决办法。努力思考你打算如何做出适合客户的保险计划,或者提供最好的服务。



代理人一直都是一个很辛苦的职业,每个代理人都要想着怎么开单。但是并不是每一个代理人都是那么幸运,能够抓住客户的心理从而顺利开单。为了能够对得起自己的辛苦付出,赶紧来学一学“开单”秘籍吧!


开单小秘籍,你造吗?


1、一切成交都是因为爱


一个对自己手上资源充满抱怨的代理人,如何能做好销售!只有对手上的资源足够的了解、足够的自信、足够有爱,咱们才能在行动上、谈吐上感染客户,影响客户购买的信心和决心。


把客户当成自己的好朋友,对待客户要保持“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的态度。


2、成交秘诀=人情做透+利益驱动


做事方法就好比钓鱼技术+鱼饵制作,其中两大成交秘诀就是人情做透和利益驱动,人情做透的方法越好,找寻的利益能满足客户需求,从而达到驱动双方合作。


3、我们销售主张模糊,客户就清晰;我们销售主张清晰,客户就模糊


在与客户初次接触的时候,客户肯定知道我们的目的是什么,但是我们不去点破,慢慢接触,最后签单也就是水到渠成的事情。但如果我们一上来就表明我们的目的,客户还没有足够的了解我们的人品、性格和能力,这时客户可能就会选择装傻。


4、销售最重要的是时刻掌握主动权


做销售不能一味的处于被动状态,不论做任何事情都要掌握销售主动权。


5、理由太多,妨碍进步


很多人在做销售的时候,总是给自己找太多理由,却很少做自我总结和改进,客观理由那么多,对自己销售能力的提升一点用处都没有。


6、将自身优势激发到极致


每一个人的成功并不是他改掉了自身的短板,而是他把自身优势发挥到最大,遮盖住了自己的短板,做事方法的改变和提升是成功的武器。



7、工资是干出来的,不是要出来的


工作干得越好,薪水越高。作为一名销售,前期不要在乎薪水,重要的是最短时间内,你的销售能力提升了多少,因为能力和薪水之间是可以划上等号的。


8、成功模式=苦干+巧干


很多人都会耍一些小聪明,只期待巧干而逃避苦干。要知道没有苦干做基础,巧干都是浮云,但是苦干+巧干,并不代表蛮干。


9、把自己逼疯,把对手逼死


我们提倡做一件事就要彻底把事情做透,单点爆破=彻底把一件事做透!如果能做到把自己逼疯,把对手逼死,那么,你的单爆力量将会无穷大!


总结+自我反省


大道理人人都懂,可能真正做到的又有几个呢,道理不去付诸行动,就永远都是纸上谈兵。要知道纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,去努力吧,1+2的战狼们,别再低调的萎缩这,高调的昂起头吧!


销售,你需要知道的第一件事是,消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实:消费者购买产品和服务,只是因为他们相信“这些产品或服务将以某种方式使他们受益”。


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